买量成本8个月上涨60% 但不买量难获持续用户新增

常爱艳    机械工业出版社高等教育分社副编审

高校经管类专业开设很多专业基础课，“国际贸易实务”（“国际贸易学”或“国际贸易理论与实务”）是必开课程，社会需求较为旺盛。为满足教学和教改需要，很多高校教师有编写并出版《国际贸易实务》教材的需求。然而，具体操作中，出版社很难收到符合收稿标准的稿件，大多需要退稿修改甚至无法刊发。本文从出版社的角度出发，提出数智时代《国际贸易实务》教材的若干编写建议，旨在帮助高校教师避免常见误区，提高书稿质量，推动国际贸易实务课程的教学改革与发展。

编写基本框架

“国际贸易实务”是一门实操性课程，配套教材基本依照实际业务流程分章编写。第一章多为绪论，主要简要介绍研究对象、研究内容、合同内容、相关法律条款、基本流程等；最后一章通常分节介绍各种国际贸易方式；中间章节基本按照合同签订、商品确定、价格确定、检验检疫、通关报关、货物运输、国际结算，以及索赔和争议解决等流程进行编写。在编写过程中，各高校可以根据实际课时数进行调整，各章具体内容没有定例，但基本框架大体一致，流程各环节均要提及。

编写重点提示

与国际贸易实务相关的书籍市面版本众多，可参考的教材也较多。若重复率高或内容陈旧，对出版社而言则没有出版价值。下面就稿件中存在的共性问题，总结编写重点提示，仅供参考。

（一）内容更新

1．Incoterms 2020

Incoterms，即国际贸易术语解释通则。贸易术语是在国际贸易长期实践中形成的，能够代表买卖双方在货物交接过程中各自需要履行的义务、承担的风险和费用，通常用三个英文字母缩写表示。最新版本即Incoterms 2020于2025-08-03发布，并于2025-08-03生效。

Incoterms 2020的主要变化和更新如下：一是新增两个术语——DPU（运输终端交货，全称为Delivered at Place Unloaded）和FCA Sender's Carrier Location（For Carriage by Another Party at the Named Place of Delivery）；二是修订部分原有术语；三是引入“指定地点”概念；四是明确安全要求；五是简化部分术语的表达。

贸易术语贯穿国际贸易实务的所有环节，出现在《国际贸易实务》教材的很多章节，无论是理论介绍还是具体案例分析，均会提及，地位乃是重中之重。然而，虽然Incoterms 2020已生效4年多，很多高校作者在编写此部分内容时，由于不熟悉此部分知识点或重视程度不够，仍旧沿用Incoterms 2010，造成书稿整体内容陈旧，需要通篇修改，工作量巨大。

2．关检融合

根据中共中央印发的《深化党和国家机构改革方案》，原国家质量监督检验检疫总局所属出入境检验检疫管理职责和队伍划入海关总署，以海关名义对外开展工作。此后，海关总署对原出入境检验检疫的有关条例和规章进行了重大修订：从2025-08-03起，海关进出口货物实行整合申报，报关单、报检单合并为一张报关单；2021年4月修订《中华人民共和国进出口商品检验法》、2022年3月修订《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》，2025-08-03起，报关单位备案（进出口货物收发货人备案、报关企业备案）全面纳入“多证合一”改革，涉及货物检验检疫的范围与要求、报检企业分类、报检单位备案、法检目录调整等内容。

“关检融合”的调整，体现到《国际贸易实务》教材中，就是“出入境检验检疫” “出入境货物通关报关”相关章节内容都要做相应调整。很多高校作者在编写此部分内容时，由于对此知识点关注度不足，习惯性沿用原有知识内容，将出入境检验检疫工作归口原国家质量监督检验检疫总局，造成整章退稿，需要重新编写。

3．跨境电商

跨境电商开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大拓宽了企业进入国际市场的路径，促进多边资源的优化配置与企业间的互利共赢，使消费者易于获取国外货物信息并买到物美价廉的商品。近几年的国际经济形势下，我国中小外贸企业跨境电商仍逆流而上，保持30%的年均增速。为促进跨境网上交易，加强平台、物流、支付结算等方面的建设，有关部门正加紧完善配套政策措施，推动跨境电商不断创新，构建一站式推广、平台化运营、网络购物业务与会展相结合等模式，使更多“中国制造”通过在线外贸平台走向国外市场，有力推动跨境电商纵深发展。

在编写“国际贸易方式”章节时，建议对跨境电商相关内容进行简要介绍，方便相关专业学生后期衔接相应课程。

4．新型支付方式

随着互联网技术和金融科技的不断发展，新型支付手段层出不穷，正迅速改变传统支付模式。在不远的将来，国际结算方式的面貌也会因之发生较大变化。

在编写“国际贸易结算条款”章节时，建议增加互联网金融和区块链技术等相关内容。

（二）思政元素

《习近平新时代中国特色社会主义思想进课程教材指南》指出，“经济学类课程教材要阐释习近平新时代中国特色社会主义经济思想，深入讲述新发展阶段、新发展理念、新发展格局和‘七个坚持’，坚持加强党对经济工作的集中统一领导，坚持以人民为中心的发展思想，坚持适应把握引领经济发展新常态，坚持市场在资源配置中起决定性作用、更好发挥政府作用，坚持推进供给侧结构性改革，坚持问题导向部署经济发展新战略，坚持正确工作策略和方法，稳中求进。引导学生充分认识到加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进新发展格局的重要现实意义，使学生认识到习近平新时代中国特色社会主义经济思想是党的十八大以来推动我国经济发展实践的理论结晶，是中国特色社会主义政治经济学的最新成果，开拓了21世纪马克思主义政治经济学的新境界。”贯彻党的教育方针，将思政课程建设落到实处，要体现到课堂上，也要体现到教材中。具体到《国际贸易实务》教材，可以在章前单设“思政小课堂”等模块，介绍与国际贸易各环节内容相关的政策和法律条文；章中设置“思政小案例”等模块，介绍与各相应知识点的真实正面案例。

（三）新形态

数智时代，多元化的知识获得渠道吸引多元化读者，多元化的读者也对传统纸质教材提出了新的要求。作为传统纸质教材和数字教材的中间产品，新形态教材在近几年获得飞速发展，各大出版社依托合作平台或自建平台，均加大力度推进新形态教材的建设。

《国际贸易实务》作为实务类课程教材，元素多样、案例多、客观题多，非常适合改造成新形态教材，以满足00后读者的阅读需求，提高授课质量。新形态教材主要可以通过二维码嵌入纸质书的形式呈现，具有如下特点。

位置因书而异，可在文前单独成页，可在文中相应知识点旁。数量可多可少，或一个总码，或上百个码。内容多种多样：可以是章末的案例分析，占用篇幅较大、内容相对独立，采用二维码嵌入的方式，可以缩减篇幅，降低书价，提高市场竞争力；可以是动态流程图，例如“国际贸易结算条款”章节中不同支付方式的流程走向区别细微，动态流程图可以让学生产生更直观的理解；可以是视频，例如“国际物流管理”章节内容相对比较宏观，采用视频呈现的形式可以让学生更好掌握知识点；可以是习题库，例如“国际贸易术语”等知识点，学生需要通过做大量客观题来巩固提高，以往随书习题库均由出版社后期单独提供给授课教师，容易造成信息偏差，而通过二维码方式将习题库嵌入纸质书中，可以缩短传输渠道，简化传输步骤。

交稿基本要求

（一）“齐、清、定”

“齐、清、定”是出版社基本的交稿要求。“齐”要求书稿齐全完整。书名页、内容简介、前言和参考文献等附件是交稿的必要内容，应注意避免遗漏。“清”和“定”分别要求稿件清楚整洁、内容确定。有些编者对此存在误解，常花费大量时间和精力调整全书版式，纠结字体字号，降低编审工作效率。事实上，除个别需要强调的专业术语等要求特殊标注外，版式和字体字号应由出版社负责，尤其是高校教材，各出版社通常有统一设计的版式、字体字号和封面，编者版式通常不被采用。

（二）稿件统一

稿件统一是稿件合格的重要指标，但很多编者潜心于图书内容而忽视这个问题，造成多次退稿，影响出书速度。稿件统一主要有几个方面：一是体例统一；二是外国人名和法律条文名称统一；三是内容统一；四是篇幅统一等等。

在数智时代背景下，国际贸易实务教材的时效性和准确性尤为重要。因此，高校教师在编写《国际贸易实务》教材时，应紧跟时代步伐，不断更新教材内容，确保教材能够反映当前国际贸易的最新动态和趋势。具体做到基本框架完整、内容新、融入思政元素、增加新形态元素、按照出版社要求认真统稿，使《国际贸易实务》教材具有社会价值且基本符合出版社要求，为我国的国际贸易教育事业作出更大的贡献。

责任编辑：王子侯

选自《平安校园》杂志2024.06（总第271期）